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做导购有什么技巧 澳门皇冠视频av店导购应该要怎么做

2018年04月03日 www.ef43.com.cn 来源:中国澳门皇冠视频av网 责任编辑:Zoe

店铺里的导购员其实是应该要具备专业的服装销售技巧和话术的,因为这是可以为你有效化解顾客的抱怨情绪的。但是,究竟澳门皇冠视频av店的销售有什么技巧呢?

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现在就一起跟着玛玛米雅澳门皇冠视频av一起看看吧!导购做好了,你的生意也是能够又意想不到的效果哦!

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开店最本质的目的也就是,把你的产品销售出去。而销售这一个环节,自然也是离不开一个优秀的导购。所以我们今天就来交流交流如何做一个优秀的导购。

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图片来源于网络

顾客说:我先考虑一下!

我们要先了解顾客对于你的产品有没有兴趣。不感兴趣,那么就可以选择忽略过去;而感兴趣的话,那就先思考他们有没有清楚了你的介绍,还是有什么难言之隐,又或者是没有钱之类的问题。你懂得他们是哪一个问题出了故障以后,再对症下药,对于你的销售环节也能够再添一把力。

顾客说:你的产品怎么贵这么多?

这个时候 ,可能是顾客已经心动你的商品了,但是觉得商品并不值得这个价位。那么你就要把这个商品的优势来描绘一遍,比如服装面料好、款式新颖、孩子喜欢等等之类优势,让她们能够受到这个诱惑而感觉物有所值。同时,作为导购的你,还可以利用上商品比较法、产品拆散法、价格平均法、美言诱惑顾客法。

顾客说:你再便宜一点,我马上买了,可以吗?

如果这样,那么你就一定要视情况而抉择,一定不要随便降价,给消费者们的感觉是你的产品一定也是还可以再低的。反而你是应该要围绕“价格就是价值的体现,便宜无好货”的思路引着消费者们的观点和你一致。而你此时也是可以利用分析法,给顾客分析你的产品是这个价位的,并且也已经是最低价了,还有服务也非常到位的之类优势。

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澳门皇冠视频av店的导购,你说这些话无非也不就是为了打动家长们,所以你切记说所有的话时候,就要以着孩子的利益为基点出发,让家长们听得也能够更加舒心。规定是死的,人是活的,上面的一点玛玛米雅总结出来的小技巧希望对你也有帮助。

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